Contacto

El éxito de Biokosmo en Europa: estrategias que superaron las expectativas

Una estrategia digital orientada a captar distribuidores cualificados, validar nuevos mercados europeos e impulsar el crecimiento internacional de una marca de cosmética natural premium.

Descripción

La expansión internacional representa una gran oportunidad para las marcas de cosmética premium, pero también plantea importantes desafíos a la hora de encontrar distribuidores capaces de transmitir correctamente el valor de la marca en nuevos mercados.

Con el objetivo de acelerar su crecimiento en Europa, Biokosmo apostó por una estrategia digital orientada a la captación B2B y la generación de oportunidades comerciales cualificadas. El reto era claro: identificar socios estratégicos, validar nuevos mercados y construir una red de distribución sólida sin renunciar al posicionamiento premium que caracteriza a la marca.

Los resultados no tardaron en llegar.
Hablemos de tu proyecto
Biokosmo es una marca italiana de cosmética natural premium con más de 40 años de trayectoria. Su modelo de negocio está orientado al canal profesional, colaborando con distribuidores y puntos de venta especializados en belleza y cuidado personal.

Qué hicimos en VILAX

Sector

Cosmética

Captación B2B

Cómo captamos distribuidores cualificados en nuevos mercados

El reto principal de las campañas era generar oportunidades comerciales cualificadas en distintos mercados europeos y conectar con distribuidores capaces de impulsar el crecimiento de Biokosmo a nivel internacional.

La estrategia de Meta Ads se orientó específicamente al entorno B2B, con una segmentación precisa hacia distribuidores, retailers especializados y profesionales del sector cosmético interesados en marcas premium. La activación inicial en siete países permitió validar rápidamente el potencial de la marca en diferentes mercados.

A través de una optimización constante de audiencias, creatividades y mensajes, conseguimos atraer leads altamente cualificados, priorizando siempre la calidad de los contactos frente al volumen y asegurando su alineación con el posicionamiento de Biokosmo.

Expansión Internacional

La clave para una expansión sostenible

El principal desafío en la expansión internacional era identificar mercados con mayor potencial de crecimiento y construir una red de distribución sólida que respetara el posicionamiento premium de la marca.

La estrategia se centró en analizar el rendimiento por país para detectar oportunidades reales de escalado, concentrando los esfuerzos en aquellos mercados con mejor respuesta y mayor interés por la propuesta de Biokosmo.

Este enfoque permitió validar la viabilidad de la marca en distintos territorios europeos y acelerar su presencia internacional de forma sostenible, optimizando la inversión y reduciendo el riesgo en la expansión.

Resultados

Del mercado local
a una presencia europea consolidada

En solo unos meses, la estrategia superó las expectativas iniciales, generando más de 300 leads cualificados en 12 países europeos y validando el potencial de crecimiento internacional de la marca. Los resultados obtenidos consolidaron la presencia de Biokosmo en nuevos mercados y sentaron las bases para una expansión sostenible.

Entre los principales impactos destacan:

Reducción del coste por lead (CPL) en un 75% en varios mercados clave, optimizando la inversión publicitaria y mejorando la eficiencia global de la captación.

Crecimiento significativo de la visibilidad de la marca en mercados internacionales competitivos, reforzando su posicionamiento dentro del canal profesional de cosmética premium.

+300 Leads cualificados

La estrategia permitió generar más de 300 contactos comerciales cualificados procedentes de distintos mercados europeos.

+10 Países impactados

La campaña consiguió validar la presencia de Biokosmo en más de diez mercados europeos, permitiendo identificar oportunidades reales de crecimiento en diferentes territorios.

-75% Coste per Lead

La optimización continua de audiencias, mensajes y creatividades permitió mejorar progresivamente la eficiencia de las campañas.
Consigue más resultados

¿Quieres potenciar el rendimiento de tus campañas?

En VILAX desarrollamos estrategias Paid Media orientadas a captación, conversión y crecimiento sostenible. Optimizamos cada campaña mediante datos y análisis continuo para maximizar el rendimiento y escalar resultados de forma eficiente.
CUÉNTANOS TU PROYECTO
Casos

Proyectos relacionados

Ver todos los casos de éxito
1 / --
Ver todos los casos de éxito