Contacte

L’èxit de Biokosmo a Europa: estratègies que van superar les expectatives

Una estratègia digital orientada a captar distribuïdors qualificats, validar nous mercats europeus i impulsar el creixement internacional d’una marca de cosmètica natural premium.

Descripció

L’expansió internacional representa una gran oportunitat per a les marques de cosmètica premium, però també planteja reptes importants a l’hora de trobar distribuïdors capaços de transmetre correctament el valor de la marca en nous mercats.

Amb l’objectiu d’accelerar-ne el creixement a Europa, Biokosmo va apostar per una estratègia digital orientada a la captació B2B i la generació d’oportunitats comercials qualificades. El repte era clar: identificar socis estratègics, validar nous mercats i construir una xarxa de distribució sòlida sense renunciar al posicionament premium que caracteritza la marca.

Els resultats no van trigar a arribar.
Parlem del teu projecte
Biokosmo és una marca italiana de cosmètica natural premium amb més de 40 anys de trajectòria. El seu model de negoci està orientat al canal professional, col·laborant amb distribuïdors i punts de venda especialitzats en bellesa i cura personal.

Què vam fer a VILAX

Sector

Cosmètica

Captació B2B

Com captem distribuïdors qualificats en nous mercats

El repte principal de les campanyes era generar oportunitats comercials qualificades a diferents mercats europeus i connectar amb distribuïdors capaços d’impulsar el creixement de Biokosmo a nivell internacional.

L’estratègia de Meta Ads es va orientar específicament a l’entorn B2B, amb una segmentació precisa cap a distribuïdors, retailers especialitzats i professionals del sector cosmètic interessats en marques premium. L’activació inicial a set països va permetre validar ràpidament el potencial de la marca a diferents mercats.

A través d’una optimització constant d’audiències, creativitats i missatges, aconseguim atraure leads altament qualificats, prioritzant sempre la qualitat dels contactes davant del volum i assegurant-ne l’alineació amb el posicionament de Biokosmo.

Expansió Internacional

La clau per a una expansió sostenible

El principal repte en l’expansió internacional era identificar mercats amb més potencial de creixement i construir una xarxa de distribució sòlida que respectés el posicionament premium de la marca.
L’estratègia es va centrar a analitzar el rendiment per país per detectar oportunitats reals d’escalat, concentrant els esforços en aquells mercats amb millor resposta i més interès per la proposta de Biokosmo.


Aquest enfocament va permetre validar la viabilitat de la marca en diferents territoris europeus i accelerar-ne la presència internacional de manera sostenible, optimitzant la inversió i reduint el risc en l’expansió.

Resultats

Del mercat local
a una presència europea consolidada

En només uns mesos, l’estratègia va superar les expectatives inicials, generant més de 300 leads qualificats a 12 països europeus i validant el potencial de creixement internacional de la marca. Els resultats obtinguts van consolidar la presència de Biokosmo a nous mercats i van establir les bases per a una expansió sostenible.

Entre els principals impactes destaquen:

Reducció del cost per lead (CPL) en un 75% a diversos mercats clau, optimitzant la inversió publicitària i millorant l’eficiència global de la captació.

Creixement significatiu de la visibilitat de la marca en mercats internacionals competitius, reforçant el seu posicionament dins el canal professional de cosmètica premium.

+300 Leads qualificats

L’estratègia va permetre generar més de 300 contactes comercials qualificats procedents de diferents mercats europeus.

+10 Països impactats

La campanya va aconseguir validar la presència de Biokosmo a més de deu mercats europeus, permetent identificar oportunitats reals de creixement en diferents territoris.

-75% Cost per Lead

L’optimització contínua d’audiències, missatges i creativitats permet millorar progressivament l’eficiència de les campanyes.
Aconsegueix més resultats

Vols potenciar el rendiment de les campanyes?

A VILAX desenvolupem estratègies Paid Media orientades a captació, conversió i creixement sostenible. Optimitzem cada campanya mitjançant dades i anàlisi continuada per maximitzar el rendiment i escalar resultats de forma eficient.
EXPLICA'NS EL TEU PROJECTE
Casos

Projectes relacionats

Veure tots els casos d'èxit
1 / --
Veure tots els casos d'èxit